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头部主播养成计划:打造你的超级带货力

经管商业

作者:丁浩        出版社:中信出版集团        

出版时间:2021-01-01        格式:[mobi] [azw3] [epub] [txt] [pdf]         

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作者简介

  淘乐惠创始人兼首 席执行官 纪度中国创始人兼首 席执行官 济彤贸易有限公司创始人兼首 席执行官 淘乐惠电商平台创始人 异茂电商创始人兼首 席执行官

书籍简介

  如何定义电商和新零售? 为什么直播卖货如此火爆? 如何选择合适的直播带货平台? 如何通过直播卖货实现销量暴增? …… 直播时代,带货为王,“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”,因此,如何从零到一布局直播,如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本,以主播不同发展阶段的需求为主线,力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。 作者在主播孵化领域深耕多年,他结合自己多年主播孵化经验,深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播,人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场,从直播心态到脚本话术,从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播,掌握了这本书的内容,你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。

精彩书摘

  第1章
  直播,带货的标配
  如今,在李佳琦、薇娅等“头部主播”的影响和带动下,卖货直播俨然已经成了品牌与商家“品宣+卖货+吸粉”的最佳渠道,它重新定义了电商与新零售的营销新玩法。可以预见的是,随着5G(第五代移动通信技术)时代的正式到来,卖货直播也迎来了新的发展机遇,谁能抓住这个机遇,谁就能抓住市场的脉动。
  重新定义电商和新零售
  在晚上7点下班后,来自杭州的白领Amy已经拿出手机等待李佳琦的直播了,半小时后,“男闺密”李佳琦如约而至。
  “OMG(天啊),买它!”,“3、2、1,上链接!”在李佳琦的标志性话语中,Amy一边打发着下班后的无聊时间,一边已经不自觉地下单了面膜、BB霜等商品。作为多年好友,Amy在和我聊到直播时说道:“一开始只是无聊打发时间点开了直播间,后面就‘中毒、上瘾’,一发不可收拾了。”
  以上提到的场景,相信一定也是许多正在翻阅这本书的朋友的日常生活状态。而我的好友Amy对直播的感受和态度,也一定道出了许多人的心声。这一切,无不说明了一个事实:直播卖货犹如一匹黑马,到了2019年,它已经彻底“出圈”了。

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