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锁定高端:中小企业的出路

经管商业

作者:李践        出版社:江西人民出版社        

出版时间:2019-09-01        格式:[mobi] [azw3] [epub] [txt] [pdf]         

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作者简介

  李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国“新赢利模式之父”,香港“紫荆花杯”杰出企业家。  1985年在中国发起跆拳道运动,独创“一招制敌”打法,后将“一招制敌”运用于商业领域。  1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。  2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设“赢利模式”课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。  2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。  著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

书籍简介

  15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
  但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径, 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
  任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

精彩书摘

  从1991年创办第一家广告公司到今天,我经营企业已经近30年。30年来,我一直在思考一个问题:商业的本质是什么?
  我给自己的答案是两个字:高效。什么叫高效?用最小的投入,获取最大的价值!
  要理解这一点,我们要回到原点。商业的公式是什么?无论美国企业还是中国企业,衡量一家企业经营成果的公式都是同一个:收入–成本=利润,也就是俗称的“投入产出比”。这个公式看起来非常简单,10–8=2。但是,在实际经营中,把它用好并不容易。
  什么是投入产出比?——企业是先投入,后产出。这意味着成本在前,企业必须要先投入成本,你的产品研发、人员工资、土地厂房、生产线、市场开拓……都需要钱。很多中小型企业家之所以活不下去,就因为把这两个指标分开来看:只看成本,不讲收入;或者只看收入,不算成本。投入产出比它不是分开的,它是双管齐下。
  很多企业之所以会陷入投入大、产出低的怪圈,就是因为老板的机会导向思维,盲目追求产品多、客户广、市场大。当他们尝到利润的甜头时,会情不自禁地增加产品线,买地买楼、多元化投资、开分公司……这时候成本从8变成20,收入却只有15,最后利润就变成了15–20=–5。也就是说,收入增长并没有带来利润增长,成本吞噬了你的利润,所以它是无效增长,偏离了投入产出比的经营目标。

媒体评论

  ◆李践老师的新书《锁定高端》可以说是一剂给中小企业的清醒剂。中国有太多的企业--特别是中小企业,在太久的时间里,一味地锁定低端、锁定大众市场。……这本书不会给你所有答案,但只要你大胆去思考,自问一句《为什么不能锁定高端?》这本书就没白看。
  --卫哲
  ◆锁定高端,对中小企业来说既是取胜之道,亦是生存之本。……李践的行动教育从一开始就锁定一群人(中小企业家),15年来,与13万企业家学员一路相随,见证了不少企业从无到有、从小到大的巨大转变。他们都是李践这本书的践行者,实实在在地践行着本书所阐述的经营管理体系。期待《锁定高端》这本书能够激发更多企业家对中小企业战略做出更多有益的思考与实践,也期待李践能够在这个领域继续探索与实践,写出更多优秀的作品,提炼出更多助力企业成功的《真经》。
  --江南春
  ◆李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。
  --名创优品全球联合创始人&CEO叶国富
  ◆西贝的发力点是聚焦。聚焦产品,聚焦用户体验,不仅要让用户心动,还要一直心动下去,这和本书观点是不谋而合的。
  --西贝莜面村董事长贾国龙
  ◆一个实战的老师,一堂堂实操的课程,一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业们深度学习。
  --周黑鸭董事长周富裕

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